一、考试科目名称：《市场营销学》
二、考试方式：闭卷
三、考试时间：90分钟
四、试卷结构：
总分100分——单项选择题20分，多项选择题10分，判断题20分，案例分析题30分，实际操作题20分。
五、参考书目
纪宝成、吕一林主编，《市场营销学教程》（第5版），中国人民大学出版社，2012年5月出版
六、考试的基本要求
《市场营销学》是市场营销专业专升本入学考试中的考试科目，是市场营销专业的一门学科基础课程。它主要研究市场营销组合及其规律性。课程的核心内容就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需求出发，制定企业的发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。
本课程主要考察考生在掌握市场营销基本知识的基础上，能够运用所学专业知识开展企业营销活动的案例分析以及模拟实际操作策划。
七、考试范围——考核知识及要求
1. 熟练掌握市场营销组合的基本因素；掌握市场营销观念的演变及现代营销观念与传统营销观念的区别；了解市场营销理论在中国的传播与发展。
2. 了解市场营销环境对市场营销管理的重要影响作用；理解企业市场营销的环境因素构成；掌握分析、评价市场机会与环境威胁的基本方法。
3. 理解市场营销信息系统的含义、营销信息系统的构成和营销信息系统的重要作用；掌握市场营销调研的过程、方法，营销调研报告的内容；掌握市场需求预测的内容和市场需求预测的有关方法。
4. 了解消费者市场的基本特征；掌握消费者市场的购买行为过程、顾客让渡价值理论和影响消费者购买行为的因素。
5. 了解组织市场的概念、类型及特点。掌握生产者市场上购买者及其交易过程的主要特点及影响购买决策过程的因素；掌握中间商的购买类型和中间商的购买决策过程；了解非营利组织的购买行为与特点，影响政府购买行为的主要因素等。
6. 了解市场细分、目标市场的概念和作用；学会市场细分的方法和目标市场战略选择的实际本领；掌握市场定位的方法和策略的基本要领。
7. 了解影响企业竞争战略选择的基本因素；学会对竞争对手分析的步骤；掌握企业在行业中的市场竞争战略和不同地位的企业市场竞争战略。
8. 理解产品的概念、分类、组合的概念及其策略；理解和掌握产品生命周期各阶段的特点及相对应的营销策略的应用；了解新产品的概念及开发方式；熟悉新产品开发的程序；理解品牌和包装的概念及作用；掌握品牌策略和包装策略；理解产品质量的重要性。
9. 了解企业定价目标的种类和影响因素；掌握定价的基本方法和企业采取的一些常见的定价策略。
10. 了解分销渠道的含义以及在不同的分类标准下具体的类型；理解分销渠道中各中间商的特点；掌握分销渠道策略。
11. 理解促销的概念、促销组合的内容和促销策略；了解广告的概念；掌握广告定位、广告媒体的种类、广告费用预算和广告效果评估的相关内容；了解人员推销的定义、任务和工作步骤；掌握人员推销决策的主要内容；了解营业推广的概念；掌握促销工具的选择和营业推广的实施过程；了解公共关系的概念和危机公关的内容，掌握公共关系的工作程序和与各方建立友好关系的措施。
12. 了解市场营销理论在实践中的发展趋势，掌握各种不同理论产生的背景及条件，了解支持其发展的基本理论和方法，树立新的营销理念，适应未来社会营销活动需要。本章主要介绍了现代营销发展中，已较为成熟的极具代表性的几种新理论有：关系营销、绿色营销、网络营销和整合营销。
13. 掌握市场营销计划、组织与控制的基本概念以及三者之间的相互关系，市场营销组织的多种形式。了解市场营销计划执行的过程，市场营销组织的演变。熟悉年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制的具体方法。
